人を巻き込むスキルの大切さ – 起業をする上で必要となるスキル

今日は学生さんからの質問を、いただきたいと思います。

ちなみに柴田さんは、どういう感じのビジネスをされたいなと、思ってらっしゃるんですか？

なるほど、そうですね、起業家として 遅かれ早かれ必要となってくるスキルは、たくさんの人をどう巻き込むか、というスキルです。
自分がお金を持っているわけではない と思うのですが、そうですよね？

凄いサービスを作り上げるエンジニア力を、自分自身が持っている訳でもないですよね？

そのサービスを世の中に広げていくのに、マーケティングとか営業が 必要になると思うのですが、そういう個人もしくは、そういうパワーを持っている会社を、自分のお父さんがやっているとか、そういう訳ではないと思います。
そういう人たちを巻き込むスキル、というのが最も重要かなという気がします。

マストですね。
どうすればそういう人たちに会って、そして巻き込まれてくれるのか、というところを説得するのか。

もう少し具体的に言うと、大学でもこじんまり過ごす方と、色んな大掛かりな企画を回してみる方と、いらっしゃる訳です。
大掛かりな企画で、例えばどんなことを思い浮かべますか？
学生さんで同世代とか。

出来れば学生イベントじゃなくて、その大学がある地方自治体を巻き込んだ、ばかでかいイベントとかの方が、学生イベントよりも大掛かりだったりしますよね？

そういうものを立ち上げられるのかどうかと、ほぼ一緒です。
そういう人はどのような感じで 話を進めると思いますか？

そうですね。
自治体はどんな反応をすると思いますか？

重いでしょうね。
どうすれば動いてくるような気がしますか？

そうですね。
パッションはあるに越したことはないですが、前半仰っていただいた通り、先方へのメリットの方が やはり重要です。
メリットがないと 付き合いで付き合ってくれないので。
では、その友達同士が何人か集まって、メリットを提供できると思いますか？

お友達同士でしたら、市の担当者が納得できるような メリットを提示するのは、難しいのではないかなという気がします。
例えば、市がほとんどキャッシュアウトしない、逆に儲かるとかであれば、若干あるかもしれないし、そこまで市は求めてこないかもしれないですし。
例えば、企業誘致に繋がるとか、マスコミに取り上げられるとか、その市長が進めている何とかの政策があって、子育てがどうのこうの、という、その子育てがどうのこうのって進めている中で、目玉のイベントになり得るとか、何かが必要になってくるのですが、どちらにせよその４、５人では提供できない訳です。
では、そういったものを提供できる企業 とかにまた行くわけです。
そういう企業に行ったら、どんな反応があるかというと、これはまたメリットがないと動きません。
腰が重いです、という状態。
彼らからすると一体何が必要なのかというと、市が完全にバックアップして、来場者をガンガン連れてきてくれるとか、マスコミが動いてくれるとかです。
マスコミはマスコミで、ふらっと４、５人で行ったところで 相手をしてくれないんですが、どこそこの市が完全バックアップで、どこそこの企業はトップスポンサーで、当日は市長さんも挨拶します。
という話になってくると、マスコミも話が変わってくる訳です。
そんな感じがしませんか？

そうやって話を作り出すのには、スタートは常にゼロなので、ゼロの状態で、１人のステークホルダーを動かそうと思っても、絶対に動きません。
一気に５人、１０人のステークホルダーを 動かしてこそ、初めて物事が動くのです。
それもあの◯◯さんも動くし、◯◯さんも動くと、あとこちらのパーツが足りないだけなので、御社の方でやっていただくか、はたまた もしかしたらその相手先の企業の、競合さんと提携させていただくか、どちらかですが、御社とやりたいです。
というような話の仕方でないと。
それでみんなが乗っかってきたら、みんなハッピーな訳です。
何かイメージつきますか？

結局、リアリティーのない話には、誰も賛同しないし、自社にメリットのない話には、誰も動かない。
しかし、世の中にはそういったものを提供できる、パーツがいっぱいあって、起業家というのは、こういうようなビジョンを作りました。
こういう風にみんなで集まりましょう。と言って、一気に集めることが出来る人たちのことです。
当然そういう意味では、自分が何もなくても出来るという、勇気を与えてくれるのですが、実際はそんなに甘くなくて、自分の視点で物事を作ったって、上手くいかないのは明白だから、たくさんの人のリソースを集めるのですが、最低限、たくさんのリソースを集める際に、会話できる能力がないと話にならないので、起業家自身としてもマルチなスキルというか。
さっきの話だと、その地方自治体というものは、どういうロジックで動いてるのか、マスコミとかPRというのはどういうことなのか、財務的なスキルだとか、組織的なスキルだとか、そういったものは一通りやはり必要です。
何もなくてもいいというのではなく、やはり少なくとも会話ができて、大局的に見た時、あらかたディスカッションできるような、スキルが必要になってくるのではないかな と思います。

そうですね。
たくさんのステークホルダーを 巻き込む必要があります。
その時にそれぞれのステークホルダーを、口説けるだけの会話術も必要だし、それぞれのステークホルダーが持っている 知識量に対して、ちゃんとディスカッション出来るだけの、知識量が必要ということです。

はい、ではありがとうございました。