大学休学＆フルコミットへ – 芸者ショー責任者 環希の足取り-3

今回の企画は、芸者ショーをやってらっしゃる西村環希さんに、大学時代から、どんな感じでお仕事をして、なぜ新卒1年目で芸者ショーをやっているのか。
どんな感じでやってきたのかを 聞いていきたいと思っています。
Gaiax代表の上田です。 よろしくお願いします。

少し前に色々お話を聞いて、どんな感じやってきたのか、Gaiaxに一旦入って、気がつけばタイに行ったりしていたのですが、タイから帰ってきてまた東京で、働き始めた頃の話を聞きたいなと思っています。
まず、その時は京都の立命館大学ですよね？

ちなみにそれは何月ですか？

2017年5月？

5月だから、4月に履修登録して、さあやるぞ！くらい？

環希さんが入ると言うから、 断った学生さんいるんだぞ、みたいな感じ？

ちなみに、5月で休学するという事は、4月の段階では休学するつもりは さらさらなかったのですよね？

何で休学しようとしたのですか？ 何かきっかけがあったのですか？

インターンを経験し、タイにも行き、面白さを感じたという事？
ちなみにそれは誰かに言われたのですか？ それとも自分で決めた？

何の保証もなく？
京都の立命大行っているにも関わらず？

休学すると伝えたら ビックリしていなかった？
え、いいの？みたいな感じ？

人生棒に振っちゃって良いの？みたいに。
休学しますと言ったら、 え、するの？と言われて。
言ったじゃんと思って。
気軽に言っちゃうんだね、日比さんも。

どんな感じ？

ゼミの先生に？

5、10人の会社では なさそうだねみたいな。

ちなみにご家族の反応はどうだったのですか？

家族相手にプレゼンって 面白いね。

なるほどね、それで大学は休学して 東京に来たわけですね。
ちなみに東京に来て どんな生活がスタートしたのですか？
当時は、その時所属していた TABICAの事業部に、

沢山インターン生がいた時期だった のですよね。
一時期100人ぐらい居たという話でしたけど、私の時でも60、70人位居たと思います。
TABICAというまだ立ち上げ途中の サービスにも関わらず、インターン生が70人もいて、インターンがインターンを 採用するという謎の組織でね。

ちなみに何ページ位あるの？

こういうミスをしたらダメなんだ、という事が 沢山載っているわけですね。

オフィスから近いしね。

それは部屋の空気が悪くなる位の、人口密度だね。

その時間に目覚ましが鳴って、仕事行く人もいるし？

いそうだね、みんな激務状態？

その女子寮はTABICAチームの女子寮？

一番年配は？学生さんばかり？

社会人1、2年目の日比さんと、あと学生さんが寝泊まりしてる女子寮があって、ちなみに男子寮も近くにあったの？

ちなみにどんな酷い話があるの？

ひどいね、じゃあ2LDKに、8人どころか・・・という感じですね。

おそらく十数人が？

ちなみにみんな激務だから部屋は汚くなる一方？

Gaiaxの創業当時1999年、2000年ぐらい、常にGaiaxは寮を用意するタイプの社風で、当時は会社もお金がないから渋谷のすごく古い所だった。
その寮ってまだまともなマンションだよね？

渋谷って結構イマイチな寮もあって、木造の築40年みたいな所で、裏に公園があって、公園があるから凄く虫が増えていってね、当時の寮は。
その寮があまりにも酷いと言うから、僕が1回その寮に足を踏み入れて、寮をぱっと見て、カメラ、ファインダーで見てみると、そのカメラで撮る画角の中に、虫が何種類いるのだろうというぐらいで。

当時2000年頃の、渋谷のビットバレーと言われるもので、 全員が激務で、当たり前だけど寮のお風呂なんて入れなくて、銭湯に行ったら、近くのネットベンチャーの社長が居て、向こうも結構ひどさ満点で、今日もうパンツ3日目だから 裏返してはきます、なんて言っていて。

まあ我々も色んなグレードの寮を 借りてきたけど、それは事業部で借りてる寮だから、多分最近のGaiaxの寮のスタンダードより 低いような気はしますね。
まあそんな感じで、 もうみんなが激務の中の寮で一緒に過ごすと、西村環希さんも一緒に激務な感じで、お仕事してたのですね？

ビジネス書が一冊1500円、2000円位で、 学生からすると、ピックアップされたものが並ぶと良いよね。

月5万円で学生さんが働いていて、でも住むところは 寮として提供されていたということですね。

聞いている人からすると、現代のすごく悪質な、立命館大の方が心配したような、悪質な業者じゃないか？！みたいな感じですね。

それが5月ぐらいですよね？

お仕事の方は順調な感じだったのですか？

僕なんとなく覚えてるよ。

当時、環希さんと初めて会ったのが、Nagatacho GRID本社ビルの6階、

その時は対面で話したんだよね、電話ではなくて。

今日から環希さん責任者よろしくみたいな感じ？

それもいきなり言ったのだっけ？

なるほどね。

その時いきなりサービス責任者になったもんね。

インバウンドのサービス責任者に なったのですよね、その日に突然。

インバウンドのサービス自体は、どんな規模でやっていたのでしたか？

売上やサービス内容、 どんなホストがいてなどですね。

それは先方がメディア力が非常にある会社さんで、広告宣伝費も用意して頂き、 プロモーションをしてもらって、僕らが体験を用意すると。

売上0と言っても、0ではないけど、まあ0に近い感じ？

僕らとしても広告宣伝費は、慎重に上手に使いましょうよ、みたいな、お話させて頂いて、ちょっとまだ体制が出来ていないし突っ込むのは早い、 まあ我々は関係ないのですが、その方がいいかもしれないですね、みたいなそんな話もさせて頂いた覚えがあります。

このプロのマーケティング会社は 業界あるあるなのだけれど、プロのマーケティング会社というのも また難しい話ですよね。
立上げ期のサービスって本当立上げ期なので、一体何が引っかかるのかまだ分からない中で、そんなプロのサービスや しっかりしたメディアを使っては、なかなか採算が合いづらいよね。

ちなみに、それでついこの間まで、インターンすら始めていなくて、半年前にインターンを始めて、それでいきなり責任者になって、メンバー10人で、 売上・利益を聞かれ、どうなっているのと追及されて、どんな心境だったのですか？

ちなみにそれまでも 沢山アルバイトをしてきたわけじゃないですか。
マクドナルドのアルバイトも していたのですよね？

過去のアルバイトの中で 売上を一番意識したものは何かありますか？

お仕事は頑張っていたけど、学生さんだとしたら変ではないのだけれども、私が働いているこの店は いったい売上いくらなのだろうかとか、黒字か赤字なのかも 全く意識をしなかったという事ですか？

もちろん責任者になったから、その仕事のやり方は変わったと思うのだけど、そういうのをイメージするかしないかで、仕事のやり方が変わると思いますね。
では例えば環希以外にも 学生さんが沢山いる中で、どうすればそういう意識になると思いますか？

宅配料どちら負担なんだ、とか？

3000円で1500円の宅配料か、みたいな感じ？

僕はもちろん学生時代も色々やってたのだけど、1社目が経営情報サービス、経営コンサルタントやVCみたいなもの。
もう今はないのですが ベンチャーリンクという会社に入って、フランチャイズを売って歩いていたのですね。
新卒1年目でフランチャイズ、世の中の社長さんにアポを取り、毎日2、3人に会って、当時扱っていたフランチャイズが、ガリバーや牛角、サンマルクなど、そういったフランチャイズが鞄に入っていて、お客さんである社長さんに、例えば駐車場やガソリンスタンド経営するなら、合わせてガリバーなどいかがでしょうか、 みたいな提案をしていて、こんなにコストをかけれないんだよな と言われたら、ではこちらの商品はどうですか、と言って、財務諸表を商品にして売り歩いていたのだけど、とはいえ自分自身で売上の感覚があるか と言えばなかったので、自分で焼き芋屋さんをやっていましたね、社会人1年目の時に。 学生時代も少しやっていたのですけど、軽トラックと釜を買い、芋を買って毎晩アルバイトを雇って、終電後のお客さんに芋を売りつけると言う。
それで、たかだか単なる芋屋だけど 全部売上管理したり、どこで売り上げがいくら上がったかなど、当時1997年かな、ノートパソコンが まだまだ普及しなかったと思うのですが、一緒にやっていたメンバーが 当時地元の後輩で京大生ですけど、三口さんという方、 ノートパソコンで売上管理しながらやっていて、例えば、終電で酔っ払ったおじさんが、「芋売ってるのか？買ってやるわ、君も大変だな。
朝から晩まで芋売ってるの？」 『いえ、私は京都大学の学生です』、「え？！京大？」みたいなやり取りをしながら パソコンで売上入力し始めてビックリされることも、あったりで、それを全部PLやPS、キャッシュフローなどを書き込んで、現金の流れを手元で肌感感じながら、お客さんである社長に1億2億の、会計を売って歩いてたというそういうお仕事ですね。
でも環希さんもそのタイミングで、だいぶイメージがついたわけなのですね。

それでも大赤字のビジネスで、いきなり責任者になって、それから？

当時、大学3年生？

ボロカス言われて？

お前はこの事業の何を分かっているんだ、 みたいに？

当時は、とはいえ、これをやらないといけないし、 やって事業建て直さないとみたいな、そういう気持ちでやっていたのですか？

この会社終わってるな、とか、そういう風な感じはなかったですか？

正直、日比さんと話していて、次のリーダー誰かなという話をしていて、全く不透明で、それこそ、大学2年、3年生の西村環希さん、全く僕も会ったことないし、でもまあ彼女ならと言われて、彼女ならと言われて話してみたら、 やっぱり大学生だし、でも日比さんが言うなら、というのと、どうなるのかなみたいな、サイコロを振ってみた感というか

きっと環希さんなら上手くいく、と 当時は全く思ってなかったよね。
どうなんだろうなぁ、みたいな。

環希さんもGaiaxを見ていて思う と思うのですが、年齢に関わらず やってくる人はやってくるよね。

そういうのを垣間見ると 別に若いから、まだ無理だろうとか、思っちゃダメだなと思いますよね。

なるほど、わかりました。
色々お仕事がスタートしていったような感じ、ということはお伺いして分かったのですが、またこの続きは今度、別の機会に聞いていければと思います。
今日は一旦ここまでで終われればと思います。
それでは、ありがとうございました。