学生はこうやって起業しろ！ – 学生との質疑：学生の起業の仕方

アイデアなんですけど、やっぱり自分なりの強みがある方が いいんですよね。
例えば、個人として好きなカテゴリーとか、勉強している内容とかってありますか？

例えば どんな勉強ツールを 使っていらっしゃいます？

そういうことをやっていて、こういう勉強ツールがあったらいいのになとか、こういうところがちょっと使い勝手が悪いなとか、なんでこういうサービスが世の中にないんだろうとか、そういうのを思ったりしません？

なるほど 聞いてる方も 勉強になりますよね。

例えば 僕なんかは英語の勉強を しているときに、ギリギリついていけなかったりして、面白くなくなったりするんですよね。
なんか分かります？

僕のレベルに合わせた単語だけを駆使して、そういうドラマをつくってくれたらいいのに、というか1つのドラマを僕が理解できる単語だけで、アフレコとサブタイトルを入れてくれたらいいのにとか、そうするとストレスなくずっと見てられるし。
それでも専門用語は出てくると思うんですけど、これは難しいっていう専門用語については、そこに字幕を入れてほしい、日本語字幕をそこに足しておいてほしいなみたいな。
英語のドラマとかNetflixとか観始めたら、もう何十時間も見ているのになんら疲れないのに、なんか腹立たしいなとかって思っていたら、最近そういう形のビジネスを始めた人がいて、こういうビジネスうまくいくと思いますよという話を、実際してたりしたんですけど。
話は戻って やっぱり世の中で、No.1のサービスしか生き残れないので、自分が詳しい分野とか 自分がこだわっている分野とか、自分が勉強している分野から やっぱり思いついた方がいいということですよね。
そこでやっぱり不満に感じることとか、これこうだったらいいのになって思うことから、ビジネスを考えた方がいいと思います。
実際には そのサービスを作った時に、これってマーケットサイズ大きいの？とか、収益構造はすごく堅いのか？とかって、いろいろあるんですけど、初期の段階ではあまり気にしなくて いいんじゃないかなと思います。
いいなと思ったら それを取りあえず突き進めば、いいんじゃないかなと思います。

そうですね。

起業のプロセスとしては、これも何回か起業していると 相場感がついてくるんですけど、そうじゃない中でどうやっていったらいいかって言うと、いろんなところで まず情報発信した方がいいと思うんですよね。
よくビジネスアイデアを思いついたけど、このビジネスアイデアを盗まれるのが怖いから、あまり情報発信しませんみたいな人も いるんですけど、ほぼ そんなことをしても意味がないので。
アイデアっていうのは たぶん同時に、世の中の人が思いついているんですよ。
世の中中の人とは言いませんけど、 世界中で見ると おそらく、あなたが思いついた瞬間の以前に、100人以上の人が思いついていると思うんですよね。
結局 ビジネスをやっていても思うのは、アイデアを思いつくのが世の中を制するのかと言うと そんなことはなくて、やっぱりビジネススキル・経営スキルがある人が、世の中を制圧しているので、アイデアを大切にして内緒にする必要はまずないです。
できるだけ分かりやすく できるだけきれいにつくって、いろんなところで情報発信した方がいいと思います。
人・モノ・カネとかって言いますけど、これを手伝ってくれる人を、どんどん探すべきなんですよね。
手伝い始めたら その人も基本的には、起業された方と同じ立場になるんですよ。
例えば 300万円出資するよと言って、300万円出資した人からすると、何て言ったらいいのかな・・・
ともすると起業した本人は10万円しか出してないから、起業した本人以上に、このビジネスを何とかしなければと 思うわけなんですよね。
分かります？

例えば 手伝い始めた人からすると、俺 手伝い始めたけど、これがちゃんと会社法人になって、その後エクイティファイナンスして、その後会社が大きくなってきたら、当然 初期に手伝った俺って ストックオプションももらえて、当然 俺も億万長者になれると思うんだけど、でも そこまで行かんと俺1円にもならんわ これ っていう状態になって、手伝い始めたら最後、起業家と一緒の立場になっているわけなんですよね。
そういう人が増えてくればくるほど、正しい起業プロセスに近い行動が できると思うんです。
だから 正しい起業プロセスをつくるというのと、起業プロセスに入るというのが、ほぼ同時にやっていかないといけなくて、ともかく人を巻き込んでいく。
オープンにして情報発信して、ともかく人を巻き込んでいく。
巻き込んでいくこと自体が起業プロセスなんですけど、巻き込まれる人が増えてくると、それだけより正しい より適切な、より戦略的な起業プロセスを、チョイスできるようになってくると思います。
特に初期において、起業に慣れてないときに、株式とかあんまり外に出しちゃうと、後で後悔するからっていう話もよくあるんですが、確かに起業の仕方について 一通り経験がある人からすると、僕もそうだと思うし、そんな株式をばらす必要もないとは思うんですけど、全然 経験ない人が、いや 株式も誰にも渡さない、事業プロセスの中心を俺が担うんだ、でも 全然事業について、立ち上げるスキルがないっていうんだったら、その事業自体が立ち上がらないので、遠慮なく株式を配り、配りと言っても 過半数配れとは言いませんけど、誰か信頼できる人に、どれぐらいの資金であれ 1割2割は持ってもらった方が、結果として進めてもらえると思うし。
あと遠慮なく取締役とかも増やして、取締役で入ってくれよと言って、そんな権限を渡していいのか、こんな貴重なアイデアで こんな重要なポジションを、渡していいのかと思うかもしれませんけど、もうバンバン渡してこそ 初めて事業が立ち上がってくるので、遠慮なく巻き込んでいくべきだし。
巻き込んでいくときに、遠慮なく 失うものは 失っていっていいと思うんですよね。
もうちょっと突っ込んで 起業プロセスに関して言うと、最近は『リーンスタートアップ』という本が、ぜひ読んでいただきたいなと思うんですが、リーンスタートアップというやり方が すごく一般的で。
300万円とか500万円ぐらいの調達をして、それぐらいのお金で簡単な製品を作るんですね、ざっくりした製品。
それで実際に売り始めます。
実際 300万円の調達とかで、製品を作れない時もあると思うんですが、作れないときはもう手作業でやっちゃう。
実際に売れるかどうかを蓋を開けていくという。
おもちゃみたいな製品を作って、半分以上手作業でもいいんです。
これで実際に売りに出してみて、売れたとしたら、そのときに初めて投資家に回って、もっとちゃんとした投資家に回って、いや これ製品さえつくれば売れるんですと。
ほら数字見てくださいと。
今はおもちゃみたいな製品でやっていて、半分以上手作業でやっているんで、スケーラブルじゃないんですけど、そんなことは関係ありませんと。
今回 5,000万円出資してもらったら、それでちゃんとしたプロダクトを作れるんでっていう、そういう流れが多いです。
検証フェーズにおいては あまり広報とか広告とかはしないです。
あくまで蓋を開けるというのが重要ですね。
どうですか？

そうですね 実際に製品を作る。
でも 製品を作るのって 作れないですよね。

ただ おもちゃみたいな製品でいい。

しかも 半分以上手作業でもいいです。
例えば Zapposという会社ね、靴のEコマースで大きくなった会社なんですけど、初めどうしたかと言ったら、近くの靴屋さんへ行って写真を撮って、ネットでアップしたんですよ。
この靴買いませんか？と言って、注文が入ったら靴屋さんに行って買ってくるという。
そんなのスケーラブルじゃないじゃないですか。
利益率も低いじゃないですか。
分かります？
でも そんなことは初期においては 関係ないんですよね。
これぐらいの靴の値段をこれぐらいまで下げると、これぐらい売上が立つと、これぐらいやれば これぐらいの数字が 出るっていうのが見えさえすれば、あとは資金調達して、実際の製造プロセスの方をしっかり仕上げますから、というふうにやればいいということです。

そういう考え方ですね。

ちなみにガイアックスの方では スタートアップスタジオっていうのをやっていて、それこそアイデアが1つで、ちょっと仲間もいませんみたいな人でも 全然ウエルカムで。
そういった人と一緒にディスカッションしながら、こっちはエンジニアとかデザイナーとかも いっぱいいるので、あと 会計とか法律とかの専門家もいるので、そういう人たちを必要に応じて活用しながら、ビジネスをつくっていくっていう、そういうようなことをやっています。
普通のベンチャーキャピタルさんが、こう言うとあれですけど、相手しないようなフェーズでも 全然我々は対応していて、むしろ その前のフェーズから 一緒につくっていくっていうのが、ガイアックスのスタートアップスタジオの 特徴ではあります。

アドバイスとしては、まずは起業してみたら いいんじゃないかなと思うんですよね。
結構 学生さんとかからすると、起業とかビジネスって遠い存在だったりするので、本当にともかく起業してみるという。
起業してビジネスを大きくしていくっていうのは、海外に移住するようなものだとしたら、海外旅行1回もしたことないのに、どこへ移住しようか考えてます みたいな感じではあるんですよ。
分かります？
だから、起業っていうほどの起業じゃなくても、商売でも何でもいいので、それこそ今どき別に焼き芋屋の屋台を やらなくてもいいと思うんですけど、ハンバーガーの屋台とか しなくていいと思うんですけど、何か簡単なものからネットでもいいので、起業してみることが大切かなと思いますね。
ただ 忘れてほしくないのは、取りあえず起業というか 商売みたいなものと、ベンチャーというのは全然違っていて、取りあえず起業をしながら、別に 株も配りながら 経営陣も適当に入れながらやってみて、うまくいったらうまくいったし、うまくいかなくても全然 いろんな経験になると思うんですよね。
それとは別に、やっぱりちゃんと起業に関しての肌感がつかんできたら、ちゃんと起業してほしいんですけど、最終的には。
ちゃんと起業するときには、本当に社会的インパクトをベースに、物事を考えてほしいなと思うのですよね。
学生起業家って別に、相対的に優秀なやつが、学生起業家をされていらっしゃるので 全然いいんですけど、得てして結構すごい稼いでいて、給料も1,000万円超えていて 満足していますみたいなケースが、多々あるんですけど、実際 社会にインパクトを与えているのか、社会にインパクトを与えるために どうしたらいいのかっていう観点で、動いてないケースが多々あるんですよね。
やっぱり自分中心じゃなくて世の中中心で、世の中を変えるためにはどうしたらいいのか、っていうことで頭が動くようになると、立派な起業家になれるんじゃないかなと思います。

そうですね やっぱり シェアリングエコノミーの、Airbnbという会社がありますけれども、あれとかすごいですよね。
あかの他人の家に泊まるのが当たり前っていう、文化をつくったという、しかも それをグローバルで 幅広く提供しているというのは、すごいなと思いますね。
ああいうサービスをつくっていきたいなと感じています。

ありがとうございました。